Chiński przemysł wyrobów medycznych: jak firmy mogą prosperować na coraz bardziej konkurencyjnym rynku?Opublikowane przez zespół Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Raport pokazuje, jak zagraniczne firmy produkujące wyroby medyczne reagują na zmiany w otoczeniu regulacyjnym i zaciętą konkurencję, wdrażając strategię „w Chinach, dla Chin” podczas eksploracji i rozwoju chińskiego rynku.
Przy szacowanej wielkości rynku na 800 miliardów RMB w 2020 r., Chiny stanowią obecnie prawie 20% światowego rynku wyrobów medycznych, co stanowi ponad dwukrotność wartości w 2015 r., która wyniosła 308 miliardów RMB.W latach 2015–2019 chiński handel zagraniczny wyrobami medycznymi rósł w tempie prawie 10% rocznie, przewyższając wzrost światowy.W efekcie Chiny w coraz większym stopniu stają się głównym rynkiem, którego zagraniczne firmy nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie.Jednakże, podobnie jak wszystkie rynki krajowe, chiński rynek wyrobów medycznych ma swoje własne, wyjątkowe otoczenie regulacyjne i konkurencyjne, a firmy muszą rozważyć, w jaki sposób najlepiej zająć swoją pozycję na rynku.
Podstawowe pomysły/Kluczowe wyniki
Jak zagraniczni producenci mogą wejść na chiński rynek
Jeżeli zagraniczny producent decyduje się na rozwój rynku chińskiego, musi ustalić sposób wejścia na rynek.Istnieją trzy szerokie sposoby wejścia na rynek chiński:
Poleganie wyłącznie na kanałach importu: pomaga szybciej wejść na rynek i wymaga stosunkowo niewielkiej inwestycji kapitałowej, a jednocześnie pomaga chronić przed ryzykiem kradzieży własności intelektualnej.
Inwestycje bezpośrednie mające na celu rozpoczęcie działalności lokalnej: wymagają większych inwestycji kapitałowych i trwają dłużej, ale w dłuższej perspektywie producenci mogą obniżyć koszty produkcji i rozwinąć lokalne możliwości obsługi posprzedażnej.
Współpraca z producentem oryginalnego sprzętu (OEM): Dzięki lokalnemu partnerowi OEM firmy mogą spełniać lokalne wymagania produkcyjne, zmniejszając w ten sposób bariery regulacyjne, jakie napotykają przy wejściu na rynek.
W kontekście reform w chińskim przemyśle wyrobów medycznych, dla zagranicznych firm wchodzących na chiński rynek głównymi czynnikami rozważającymi przejście z tradycyjnych kosztów pracy i infrastruktury na zachęty podatkowe, dotacje finansowe i wsparcie w zakresie zgodności z przepisami w branży zapewniane przez samorząd lokalny.
Jak prosperować na rynku konkurencyjnym cenowo
Nowa epidemia korony przyspieszyła tempo zatwierdzania wyrobów medycznych przez departamenty rządowe, powodując szybki wzrost liczby nowych producentów i tworząc presję konkurencyjną na firmy zagraniczne w zakresie cen.Jednocześnie reformy rządowe mające na celu obniżenie kosztów usług medycznych sprawiły, że szpitale stały się bardziej wrażliwe na cenę.Dzięki zmniejszającym się marżom dostawcy wyrobów medycznych mogą nadal prosperować
Koncentrując się na wolumenie, a nie na marżach.Nawet jeśli marże poszczególnych produktów są niskie, duży rozmiar rynku w Chinach może umożliwić firmom nadal osiąganie znacznych ogólnych zysków
Wykorzystanie niszy technicznej o wysokiej wartości, która uniemożliwia lokalnym dostawcom łatwe podcinanie cen
Wykorzystaj Internet rzeczy medycznych (IoMT), aby stworzyć wartość dodaną i rozważ współpracę z lokalnymi firmami, aby osiągnąć szybki wzrost wartości
Międzynarodowe firmy produkujące wyroby medyczne muszą zrewidować swoje obecne modele biznesowe i struktury łańcucha dostaw w Chinach, aby zminimalizować presję cenową i kosztową w perspektywie krótkoterminowej oraz wykorzystać przyszły rozwój rynku w Chinach
Chiński rynek wyrobów medycznych jest pełen możliwości, duży i rosnący.Producenci wyrobów medycznych muszą jednak dokładnie przemyśleć swoją pozycję na rynku i sposób, w jaki mogą uzyskać dostęp do wsparcia rządowego.Aby wykorzystać ogromne możliwości w Chinach, wiele zagranicznych firm w Chinach przechodzi na strategię „w Chinach, dla Chin” i szybciej reaguje na potrzeby klientów.Podczas gdy branża stoi obecnie w obliczu krótkoterminowych zmian na arenie konkurencyjnej i regulacyjnej, międzynarodowe firmy produkujące wyroby medyczne muszą patrzeć w przyszłość, inwestować więcej w innowacyjne technologie i ponownie zweryfikować swoje obecne modele biznesowe w Chinach, aby wykorzystać przyszły rozwój rynku w tym kraju.
Czas publikacji: 8 sierpnia 2023 r