Chiński przemysł urządzeń medycznych: W jaki sposób firmy mogą się rozwijać na coraz bardziej konkurencyjnym rynku? Opublikowane przez Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Raport ujawnia, w jaki sposób zagraniczne firmy zajmujące się urządzeniami medycznymi reagują na zmiany w środowisku regulacyjnym i zaciętą konkurencję poprzez wdrożenie strategii „w Chinach, dla Chin” podczas eksploracji i rozwoju rynku chińskiego.
Przy szacowanej wielkości rynku 800 miliardów RMB w 2020 r., Chiny stanowią obecnie prawie 20% globalnego rynku urządzeń medycznych, ponad podwojenie liczby 308 miliardów RMB w 2015 r. W latach 2015–2019 handel zagraniczny w chińskich urządzeniach medycznych rośnie w rocznym tempie prawie 10%, przewyższając globalny wzrost. W rezultacie Chiny stają się coraz większym rynkiem, na które zagraniczne firmy nie mogą sobie pozwolić na zignorowanie. Jednak, podobnie jak wszystkie rynki krajowe, chiński rynek urządzeń medycznych ma swoje unikalne środowisko regulacyjne i konkurencyjne, a firmy muszą rozważyć, jak najlepiej pozycjonować na rynku.
Podstawowe pomysły/kluczowe wyniki
Jak zagraniczni producenci mogą wejść na rynek chiński
Jeśli zagraniczny producent zdecyduje się rozwinąć rynek chiński, musi ustalić metodę wejścia na rynek. Istnieją trzy szerokie sposoby wejścia na rynek chiński:
Poleganie wyłącznie na kanałach importowych: pomaga szybciej wejść na rynek i wymaga stosunkowo niskiej inwestycji kapitałowej, jednocześnie pomagając chronić przed ryzykiem kradzieży IP.
Bezpośrednie inwestycje w ustanowienie operacji lokalnych: wymaga wyższych inwestycji kapitałowych i trwa dłużej, ale w dłuższej perspektywie producenci mogą obniżyć koszty produkcji i rozwinąć zlokalizowane możliwości usługi po sprzedaży.
Współpracowanie z oryginalnym producentem sprzętu (OEM): Z lokalnym partnerem OEM firmy mogą spełniać lokalne wymagania produkcyjne, zmniejszając w ten sposób bariery regulacyjne, które napotykają na rynku.
Na tle reform w chińskiej branży urządzeń medycznych główne rozważania dla zagranicznych firm wchodzących na rynek chiński przenoszą się na podstawie tradycyjnych kosztów pracy i infrastruktury na zachęty podatkowe, dotacje finansowe i wsparcie w zakresie zgodności z branżą zapewniane przez samorząd.
Jak rozwijać się na rynku konkurencyjnym cenowo
Nowa epidemia Crown przyspieszyła szybkość zatwierdzenia urządzeń medycznych przez departamenty rządowe, zwiększając szybki wzrost liczby nowych producentów i wywierając presję konkurencyjną na zagraniczne firmy pod względem cen. Jednocześnie reformy rządowe w celu zmniejszenia kosztów usług medycznych sprawiły, że szpitale były bardziej wrażliwe na cenę. Z marginesami, dostawcy urządzeń medycznych mogą nadal się rozwijać
Koncentrując się raczej na objętości niż marginesie. Nawet jeśli poszczególne marginesy produktów są niskie, duża wielkość rynku Chin może umożliwić firmom nadal osiąganie znacznych ogólnych zysków
Kręcenie w niskiej, technicznej niszy, która uniemożliwia lokalnym dostawcom łatwe podcięcie cen
Wykorzystaj Internet rzeczy medycznych (IOMT), aby stworzyć wartość dodaną i rozważyć partnerstwo z lokalnymi firmami, aby zrealizować szybki wzrost wartości
Międzynarodowe firmy zajmujące się urządzeniami medycznymi muszą ponownie odwiedzić swoje obecne modele biznesowe i struktury łańcucha dostaw w Chinach, aby zminimalizować presję cenową i kosztową w krótkim okresie i uchwycić przyszły wzrost rynku w Chinach
Rynek chińskich urządzeń medycznych jest pełen możliwości, dużych i rosnących. Jednak producenci urządzeń medycznych muszą dokładnie zastanowić się nad swoją pozycją rynkową i tym, jak mogą uzyskać dostęp do wsparcia rządu. Aby wykorzystać ogromne możliwości w Chinach, wiele zagranicznych firm w Chinach przechodzi na strategię „w Chinach, dla Chin” i szybciej reaguje na potrzeby klientów. Podczas gdy branża stoi obecnie w obliczu krótkoterminowych zmian na arenach konkurencyjnych i regulacyjnych, międzynarodowe firmy zajmujące się urządzeniami medycznymi muszą patrzeć w przyszłość, inwestować więcej w innowacyjne technologie i ponownie odwiedzić swoje obecne modele biznesowe w Chinach, aby wykorzystać przyszły wzrost rynku w kraju.
Czas po: 08-2023